在過去的一年中防火門行業改革的話題一直都是行業熱點,當防火門從業人士都在說變革時,防火門行業真正會迎來哪些變化呢?拋開那些虛無、不切實際的方向.在2016年防火門行業可以預見的變化不外乎賣場改革和產品服務化,此外根據前幾年的電商發展來看,今年防火門電商銷售又將更上一層樓.
一、傳統防火門賣場迎變革
目前,體驗式賣場正在發出越來越強的聲音.傳統家居賣場不能吸引更多人氣的缺陷正在暴露,盡管一些賣場作出了各種努力,但是相比較于一些適應世界潮流的家居賣場的人氣,中國傳統賣場在集聚人氣方面顯然還有巨大的上升空間.
在2016年,相信會有更多賣場在集聚人氣方面拿出更多法寶,會有更多新的商業力量來改寫老規則,令傳統家居賣場出現更多實質性變革,以適應正在改變中的實體消費新趨勢.
二、產業向服務化轉型
產業向服務化轉型,其一個很重要的標志就是傳統銷售渠道的服務化轉型.當下,對于一個防火門導購的要求是,他不僅僅要懂得防火門知識,還要了解裝修知識,甚至對于某些客戶,他還需要了解風水、星座之類的小眾知識.
消費者對于防火門的認知已經在發生改變.消費者不僅僅需要更多的定制防火門,還需要一個設計師,來為他講解防火門風格、設計防火門空間,讓防火門成為其中很重要的一部分.
為了適應這股新的消費潮流,不少防火門企業做出了努力,讓自己的銷售人員擔當更多的個性化服務重任.而進行這類轉型的企業,常常獲得巨大回報.
三、逐步轉戰網絡銷售
網絡銷售像洪水猛獸一樣吞噬傳統渠道市場份額的勢頭可能會減弱,但是絕不會逆轉.只是進攻的勢頭減慢而已.網絡銷售領域會出現更多的傳統企業的身影.
傳統企業之所以在網絡銷售領域乏善可陳,主要的原因還是傳統企業負責人對網絡知之較少,不能靈活運用新技術、新手段,與既有優勢形成合力,創造營銷新優勢.這一狀況隨著傳統企業負責人的年輕化、知識化以及逐漸覺醒,有望改變.
門店是防火門企業銷售防火門產品基本的方式,產品是企業成功的不二法寶,網絡銷售是在門店之后,企業電商發展的重要方式,這三大轉變是防火門企業在2016年需多加注意的地方.
